Entrevistamos a Antonio Canales para conocer de primera mano la relación existente entre Darwin Sistemas y Fagor Electrónica que han firmado un acuerdo de colaboración, mediante el cual, ambas empresas se benefician de una colaboración mutua
Antonio es propietario y gerente de la empresa de tecnologías de la información Darwin Sistemas S.L.- Grupo Xion Media, dedicada principalmente a dar servicios de soporte y seguridad informática a empresas. Entre una de sus múltiples funciones, se dedican al desarrollo, comercialización y soporte de SIME, un software integral para maquinaria de elevación.
Antonio, con una larga trayectoria en empresas de alquiler de maquinaria de elevación y con gran conocimiento del sector, decidió poner en marcha este proyecto que, a día de hoy y después de 19 años, sigue muy vivo y con un gran éxito.
Decidimos entrevistarle para conocer de primera mano la relación existente entre la empresa Darwin Sistemas y Fagor Electrónica que han firmado un acuerdo de colaboración mediante el cual, ambas empresas se benefician de una colaboración mutua. El objetivo del convenio consiste en la creación de nuevas oportunidades de negocio del producto FlotasNet para Fagor Electrónica y a su vez, responde a las necesidades de los clientes de la empresa Darwin Sistemas.
Cuéntanos sobre la historia y trayectoria de SIME, ¿dónde y cómo nace la empresa?, ¿cuáles fueron sus comienzos?
SIME surge en 2003, tras 2 años de desarrollo, en respuesta a las necesidades de empresas del sector de la maquinaria de elevación, para poder gestionar los servicios de diarios, facturación y gestión de cobros de los mismos y sobre todo la obtención de datos fiables para la toma de decisiones, algo que, en esos momentos muy pocas empresas del sector tenían.
Tras varios años, llegó el momento de realizar una nueva apuesta para adaptar el proyecto original a las nuevas tecnologías. De esta apuesta, surgieron varias sinergias, entre ellas, la de Fagor Electrónica, con el fin de dar mayor valor añadido al proyecto y, por supuesto beneficiar al cliente y a los usuarios.
¿Cómo conocisteis a Smart Data Services y por qué os decidisteis a colaborar con nosotros?
Conocimos a Smart Data Services a través de personas muy relacionadas con el sector de la maquinaria industrial y con la actividad de la geolocalización que, lógicamente complementa en calidad y servicios la herramienta SIME.
¿Puedes explicarnos en qué consiste el proyecto de colaboración entre SIME y Fagor?
SIME y Fagor entablan una relación comercial destinada a un único fin, ofrecer al cliente final una solución integral para la gestión total de sus flotas de maquinaria, con la ventaja de conocer en tiempo real todos los parámetros de las máquinas implicadas en los servicios diarios de sus clientes.
¿Cómo calificarías la experiencia y el trato recibido por parte de nuestra empresa?
Fagor, desde el primer momento nos ha ofrecido todo su apoyo y ha ido de nuestra mano para llegar a acuerdos globales con clientes, poniendo a nuestra disposición su tecnología y experiencia en el campo de la gestión de flotas por geolocalización y así, poder complementarse con nuestra experiencia en la gestión de servicios de alquiler de maquinaria de elevación.
¿En qué os ha ayudado FlotasNet® en el desarrollo de vuestra empresa?
FlotasNet, a partir de esta nueva andadura tecnológica de SIME, nos va a suponer un salto cualitativo para nuestro ERP, ofreciendo a nuestros clientes un gran valor añadido.
Con el paso del tiempo, ¿puedes decir que la colaboración entre ambas empresas ha dado los resultados esperados?
La relación comercial SIME FAGOR es reciente, pero estamos seguros que en un breve periodo de tiempo los resultados de esta sinergia superarán las expectativas.
¿Cuál consideras que es la funcionalidad de FlotasNet que más interés despierta en las empresas?
Las funcionalidades de FlotaNet que más interés despiertan en nuestros clientes SIME, son las relacionadas con la geolocalización de la maquinaria, histórico de trayectos y tiempos, así como la extracción para su análisis de datos como kilometraje, gestión de tacógrafos, tiempos de espera, datos de tiempos de trabajo y la facilidad de integración de estos datos en la gestión diaria de los usuarios de SIME.
¿Cómo valoras a nivel general el proyecto?
Nuestra valoración del proyecto, en términos generales es muy positiva y tenemos mucha confianza en que esta “alianza” beneficie, sobre todo a nuestros clientes.
